Via E. Montale 8 - 46010 - Montanara di Curtatone (MN)
+39 351 525 9536

Il riconoscimento del bisogno

Il riconoscimento del bisogno

Occorre capire che genere di bisogni possono avere i consumatori.
Molti anni fa Maslow sviluppò una classificazione composta da 5 tipologie di necessità.
L’idea dello psicologo era che debbono essere soddisfatti anzitutto i bisogni di livello inferiore prima di poter soddisfare i bisogni di livello superiore.

  1. Bisogni fisiologici: sono i bisogni primari del corpo umano (esempio cibo, acqua). Sono i più importanti perché legati alla sopravvivenza dell’individuo
  2. Bisogni di sicurezza: consistono nella necessità che l’individuo percepisce di essere protetto (esempio lesioni fisiche, malattie, eventi imprevisti)
  3. Bisogni di appartenenza e di amore: sono legati alla natura propria dell’essere umano, incline alla vita in forma associata, bisognoso di compagnia e di affetto
  4. Bisogni di stima: consistono sia nella necessità di autostima sia nell’effettiva stima espressa nei suoi confronti da parte degli altri comportamenti del gruppo sociale cui l’individuo appartiene o fa riferimento
  5. Bisogni di realizzazione: rappresentano la necessità che l’individuo sente di esprime sé stesso più pienamente o come il desiderio di realizzare le proprie potenzialità.

Nelle società che godono di un alto tenore di vita, molti prodotti possono soddisfare più di un bisogno.

Tags: , , , , , , , ,